Stratégie business
Content + Technology = Performance marketing
Le renouveau du BtoB repose sur l’alignement entre les ventes et le marketing. Développer les synergies entre les deux services est d’autant plus important que le parcours d’achat évolue : en BtoB, le nombre de personnes impliquées dans une décision d’achat ne cesse de croître.
Quelle que soit la cible, le commercial est de plus en plus vu comme un conseiller capable d’apporter des solutions personnalisées, mais en même temps la majeure partie du parcours d’achat est faite avant d’entrer en contact avec un vendeur. Dans cette perspective, une vision business doit associer des matières jusqu’ici dissociées.
Le branding et les offres ; le content marketing et le CRM, les plans d’action commerciale et la transformation des vendeurs en influenceurs, les incentives et les services qui changent le quotidien professionnel. C’est l’intégration qui fait le lead.
Les offres
Les études de cas
